根据Linkedin出版的中国B2B品牌全球化营销白皮书,B2B网站营销的主要渠道有Google、Linkedin,YouTube、Facebook、Instagram,Amazon,twitter,触达方式主要是edm(邮件营销)。

▍1.搜索营销

道在所有的获客渠道中,Google在B2B用户线上购买旅程中,渠道占比最多,且遥遥领先于其他渠道,当然还有其他搜索引擎比如雅虎、Bing、 Yandex ,这里重点说下Google。根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示,90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在 Google 上进行优化推广, 无疑是最好的B2B营销渠道。

Google营销有分为官网SEO和Google竞价广告。

官网SEO

官网SEO,即通过SEO技术手段,将B2B官网排名到Google,Bing等搜索引擎自然(非付费)搜索结果排名靠前位置,通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中(品牌的自有私域池)。

竞价广告

Google Ads是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式,Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用——每次按点击收费。

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▍2.内容营销

在海外内容营销依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少,因为它见效慢,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告、等,它是不同于硬广的,它是给客户提供有价值内容的集合。很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖,这就是内容营销的魅力。这些内容会发布在一些垂直媒体或者自媒体里。

▍3.社交媒体营销

社交媒体:Facebook,Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora,Instagram等,做B2B的接触的最多的就是LinkedIn和Facebook。而且社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多,说明你的内容就越可靠,进而Google会提升你的SEO排名。社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流,并且是在网站初建时非常值得做的渠道。AD:查派网建致力于为全国用户提供定制化网站建设、定制化网站设计、高端网站制作服务,更多详情,欢迎您咨询查派网建!咨询电话:029-6880-8688,微信:784487105。

▍4.邮件列表营销(EDM)

是指企业向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售的一种营销手段。当然我们需要设计好开发信和邮件序列,逐渐影响用户决策,在海外可以依赖邮件营销的先决条件是邮件是其工作中必要工具,而且通过企业邮箱的域名可以准确锁定用户背后的企业,营销更准确。